“三年三年又三年，只有上帝知道陈年有多爱凡客!”

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不去盗墓，不去玻璃工厂，当老师的陈年才是今天凡人的陈年。 4月8日，当他在同名微信公众平台上发出“将生命突泉交到我手里”的文案时，自他4月份出现在凡客情书发布会上以来，整整一年过去了，陈年凡客也迎来了第九个年头。

3年和3年，前3年凡人与日俱增，估值200亿，与韩寒签约王婺丹、凡人客体风靡一时。 第二、三年凡客迷路，扩张过快，质量失控，客户流失，到年底凡客库存达到14.45亿元，总损失近6亿元。 严重时，凡客库存达二十亿，借款十几亿，企业每月亏损八千万。 凡客被认为一定会死，陈年可能从此消失在公众眼中。

另一个牛逼:创业不朽，剩下的人是国王

凡客的第三年是过去的三年。 从任何一个角度来说，这样的企业还没有死都是奇迹。 在大众创业、万众创新成为国家战术和社会浪潮的时候，陈年在扣除万客产品，清理库存，清偿债务。 那一年，当资本入冬来到投资界叫嚣创业项目90%都要死的时候，陈年一直在做凡客产品的减法、清理库存、偿还债务。 除了2008年8月发布衬衫，2009年发布设计师t恤和运动鞋之外，凡客几乎没有进一步的动作。 现在，陈年表示债务和库存问题已经得到处理，凡人也经过了两年的调整期，轻装上阵。

这一年，创业者和项目就像雨后春笋一样，不断涌现，紧密相连。 但是，创业真的是九死一生，万死一生，创业成功，企业上市，都很强。 但是，也有另一种牛逼。 就是陈年，创始人凡客九年不死。 当然，多亏多年积累的人气和凡客自身的好产品和企业品牌基因，在过去的9年里，凡客获得了7次融资。 即使在非常艰难的年末，也获得了小米企业的雷军领投，idg、联创策源地、软银钱包、启明创投、淡马锡、中信、通等资金方共同参与凡客第七次正式融资，规模超过1亿美元。 凡客可能很难再次重回巅峰，但上市之路可能遥不可及。 但是，对陈年来说，经历了这一高峰和低谷的创业过程，足以成为日久弥新、东山再起的资本，毕竟也有以剩下的人为王、永远继续基础事业的创业活法。

诗和远方，可以更好地活陈年

4月6日，陈年连发了两个微博。 其中之一是这样写的。 “从明天开始，让我们消除所有人的谣言和谩骂。 让所有的支持和鼓励感到喜悦。 他准备了三张写有张爱玲、穆旦、马尔克斯复制品的照片。 这让很多人开始关注陈年和凡人的进一步行动。 果然，4月7日，凡客官网上出现了新的文艺t恤。 凡客在和过去断舍离后，文艺也选择了比较简单地回到大众视野的方法。

辉煌时期的凡客拥有30多条产品线，销售服装、家电、数码、百货商店等。 经历生死抢劫后，凡客在产品类别上大幅减少，现在只有男装、女装、童装、家居装饰。 每年拥有1万300名以上的员工，每年不到300人发表了衬衫的新品，但现在只有180人左右。 过去两年，凡客是怎么消化库存的？ 陈年的做法是，严格控制产品规模，优质产品继续销售，差产品清理仓库解决。 凡客也有很多债主，但没有和合伙人发生过麻烦。 年初，陈年一边出售几乎没有的新型产品一边整理库存，有计划地偿还债务。 到了年8月，给他打电话催债的电话终于停了。

生命不能只有这些不雅行为，还有诗和远方。 幸运的是，陈年18岁的时候，小学喜欢的女孩结婚了，他胆子大了，去县城买了三本书。 其中有一本《九叶集》，命运的巧合让他看到了《赞美》一诗，从陈年开始就喜欢上了诗人穆旦。 年复一年回顾过去，他应该看到的不仅仅是诗，还有很远的地方。 陈年和他的凡客不那么着急，甚至他的脾气也好了很多，跟他多年的老员工说陈年以前是典型的既要老板，现在企业的人说，一件事压力有点大，那我们就自愿了，那我们就

许多人的沉默就像共鸣的咆哮，成就了少数派多次闪耀的招牌

在许多媒体对凡客的报道中，有一个细节是每年只制作100种产品设计模式。 很明显，陈年充分尝到了几年前的痛苦。 凡客通常有30多条产品线。 盲目扩张，追求脉冲的结果是，即使质量管理有问题，顾客也不会购买。 客人的流失和周围很多人对凡客的沉默，其实代表了当时对凡客产品的共同咆哮批判。 客户花钱投票，感到痛苦。 年10月，凡客和合伙人商定每年进行快速反应实验，缩短从设计到服装的周期。 这也是图案和文艺主题上可以突破，推出文艺t恤的理由之一。

这些凡客的新品价格为68元，以张爱玲、马尔克斯、穆旦三位作家的复制品为灵感设计的插图印在t恤正面，背面印有作家的复制品。 目前共有11种产品上线，部分产品由来自日本、欧洲、美国等地的15名设计师设计t恤图案。 t恤的一部分可以直接购买，一部分预售，提示预售时间。 陈年表示，不是生产能力的问题，而是想有计划地在地上制造新的东西。 目前，凡客官网和天猫旗舰店共有男性t恤99件，女性t恤29件。 t恤上密集体系化的作家复制品看起来很文艺，也起着凡客和客户感情信息表达的作用。 从来没有过。 7日当天凡客官网全站流量和销售是日常的5倍，被大量曝光的只有上帝知道我有多爱你相关的马尔克斯帆船t恤很受欢迎，其次是穆旦兽、张爱玲小火柴的钱，陈年感到有点意外的惊讶， 凡客从去年开始就表现出熟悉的供应链生产迅速应对的特点。

陈年还表达了内心对怀里和产品质感的要求。 而且，始终坚持着自己是一个凡人。 更令人感慨的是，多年好友雷军在前几天的小米曲面电视发布会上，带领小米高管穿着凡客的牛仔裤、衬衫、t恤。 这是雷军创立小米以来，发布会上一直如此，但默默支持着陈年和他的凡人。 陈年和他的朋友们在这一瞬间之所以是少数派，也是因为少数派的重叠，凡客已经在新闻网上成为经历了9年血腥洗礼的招牌。 另外，也许只有经历过同样风雨的挚友和兄弟，才能从骨子里理解陈年9年以来对凡客的心血和感情，竭尽全力。 在债务偿还和库存清理的年初，爆胎的陈年寥寥无几，只发行了一封

这两天有机会回顾了凡客把这两年重置了。 心里想说的是，重新认知吧。 然后，和好吧。 只有上帝知道我有多爱你。

陈年笔迹:只有上帝知道我有多爱你

也许真的只有上帝知道陈年有多爱凡人。

来源：揭阳新闻